Curs Tehnici de Negociere – este un curs care te ajută sa schimbi minţi, să convingi inimi şi să obţii mai mult decât ţi-ai imagina! Dacă înveţi să le stăpâneşti, abilităţile de negociere îţi deschid toate uşile în viaţă. Fie că:
- vrei să cumperi ceva la un preţ avantatajos,
- vrei să vinzi ceva şi vrei să fii mai persuasiv,
- scrii un articol pe blog, o scrisoare de vânzari sau de parteneriat,
- vrei să închei o înţelegere cu un partener de afaceri,
- discuţi cu soţul /soţia şi vrei ca acesta /aceasta să te sprijine într-un proiect personal,
- stai de vorba cu şeful sau colegii şi îţi doreşti să fii mai persuasiv,
- ai nevoie să cunoşti şi să foloseşti secretele artei de a negocia deoarece vrei să obţii întotdeauna exact rezultatul pe care ţi-l doreşti.
Vei afla cum să foloseşti tehnicile de negociere în avantajul tău, chiar dacă strategia pe care ţi-o propun este una de câştig pentru ambele părţi. Play- rolul va fi principalul instrument de lucru în acest modul. Totodată, vei învăţa să anticipezi mutările partenerului de negociere şi, nu în ultimul rând, vei deprinde tehnica contraatacului atunci când ai un partener care te încolţeşte!
Abilităţi dobândite de participanţi:
- vor şti să aplice eficient tehnicile de negociere;
- vor şti să aprecieze mai bine situaţia în care se află într-o negociere;
- capacitate de comunicare crescută;
- capacitatea de a înţelege tendinţele partenerului de negociere;
- abilitatea de a descifra rapid mesajele transmise de partenerul de negociere;
- lucrul cu legile negocierii;
- vor deprinde abilitatea de a găsi formula potrivită pentru ambele parţi;
- vor şti să-si pună într-o lumină stralucitoare ceea ce au de oferit.
Cui se adresează acest training?
- Trainingul poate fi accesat de oricine este interesat să se perfecţioneze în arta negocierii;
- Trainingul de negociere, având aplicaţii directe în activitatea de vânzari, este potrivit agenţilor de vânzări acolo unde este loc de negociere permanent;
- Trainingul se adresează companiilor care vor să-şi mărească profitul prin activitatea de negociere;
- Celor care vor rezultate mai bune în vânzări sau negociere, indiferent de domeniul de activitate în care activează compania;
- Personalului middle şi top management care este în postura de a negocia permanent contracte, clauze, vânzări sau cumpărari de companii sau parteneriate cu alte companii;
- E loc de mai bine şi în activitatea personală, avand în vedere că oamenii se află într-o negociere permanentă;
- Odată ajuns pe această pagină, cel mai probabil acest training ţi se adresează ŢIE, celui care citeşti aceste rânduri. (PS: dacă plateşte şeful, testează-ţi abilităţile şi convinge-l că acest training este o investiţie meritată). Dacă şeful îţi va spune că nu merită sau că nu are bani suficienţi, îi poţi răspunde: “Vedeţi şefu’, n-am reuşit să vă conving…. am nevoie de acest training!” :).
Structura Curs tehnici de negociere
- Pregătirea Negocierii
- limitele negocierii
- tabloul negocierii
- portretul negociatorului
- informarea
- definirea strategiei
- poruncile negociatorului
- intrarea pe aceiași lungime de undă cu partenerul de negociere
- Legile Negocierii
- legea coerenţei
- legea reciprocității
- legea dovezii sociale
- legea contrastului
- legea autorității
- legea simpatiei
- Negocierea bazată pe diferențe de gen
- negocierea bărbat – bărbat
- negocierea bărbat – femeie
- negocierea femeie – femeie
- negocierea femei – bărbat
- Stiluri în Negociere
- cum vrei tu
- tipul simpatic
- nu-mi place oferta ta
- zidul de piatră
- capcana remuşcărilor
- dinte pentru dinte
- regulamentar
- durul
- infantilul
- Tactici de NegociereContraatac în Negociere
- este important pentru mine
- lipsa de împuternicire
- “uliul şi porumbelul” sau “băiat bun-băiat rău”
- neefectuarea sau evitarea efectuării primei oferte
- folosirea impasului
- sacrificarea pionului
- tergiversarea
- apelul la simţuri
- lansarea unor cereri exagerate
- dominarea discuţiilor
- …. (34 tehnici de negociere)
- Strategie în negociere
- Limbajul ochilor în negociere
- Limbajul paraverbal și nonverbal în negociere
- Situaţii dificile în negociere